FONDS professionell Österreich, Ausgabe 1/2026

sollte er – oder sie – so detailreich wie nur möglich geschildert werden. Beruf, Fami- lienhintergrund, Alltag, Hobbys, persön- liche Ängste, Erscheinungsbild: Je mehr Kameraeinstellungen, Licht- und Schat- WHQHȬHNWH GHU (U]ÌKOHU ZÌKOW GHVWR GHXW - licher wird für den Zuhörer der Film auf der geistigen Leinwand. Und dann braucht es natürlich noch den richtigen Plot. „Gleichgültig, worum HV LQ GHU (U]ÌKOXQJ WKHPDWLVFK JHKW HV muss immer eine ‚Helden-Geschichte‘ sein“, sagt Adriana Richter. Dabei dürfen GLH Ľ+HURVĺ NHLQHVZHJV &KDUDNWHUH ZLH Superman oder Pippi Langstrumpf sein, GLH ł DXVJHVWDWWHW PLW :XQGHUNUÌIWHQ ł VFKRQ LPPHU MHGH 6FKZLHULJNHLW JDQ] VHOEVWYHUVWÌQGOLFK JHPHLVWHUW KDEHQ ,P Gegenteil. Die Transformation Ľ(LQH ZLUNVDPH 6WRU\ OÌXIW DXI PHKUH - ren Ebenen ab: Die Protagonisten meis- WHUQ QLFKW QXU HLQH ÌXĕHUH $XIJDEH VLH durchlaufen auch eine innere Wandlung, durch die sie dann ein Problem lösen NĆQQHQĺ VDJW $QMD 7LPPHUPDQQ %XVL - QHVV &RDFK XQG 6WRU\WHOOLQJ7UDLQHULQ LP VFKOHVZLJ KROVWHLQLVFKHQ $PPHUVEHN Auch Geschichten nach dem Modell Ľ9RP 7HOOHUZÌVFKHU ]XP0LOOLRQÌUĺ IXQN - tionieren. Wichtig ist immer, dass eine 7UDQVIRUPDWLRQ VWDWWljQGHW $GULDQD 5LFKWHU HUNOÌUW HV DQ HLQHP NRQNUHWHQ %HLVSLHO Ľ:HQQ LFK EHL 9HUDQ - VWDOWXQJHQ ]XP 7KHPD )HPDOH )LQDQFH GLH .H\QRWH KDOWH GDQQ HU]ÌKOH LFK immer die Geschichte einer jungen Frau DXV .ROXPELHQĺ VDJW VLH 'LH )UDX NDP DOV Au-pair nach Deutschland, führte ein sehr EHVFKHLGHQHV /HEHQ KHLUDWHWH VSÌWHU HLQHQ Postbeamten und machte sich als Über- VHW]HULQ XQG 'ROPHWVFKHULQ VHOEVWVWÌQ - GLJ Ľ6LH KDW VLFK ĞEHU LKU JDQ]HV /HEHQ KLQZHJ HLQH ljQDQ]LHOOH )UHLKHLW HUDUEHL - tet, die es ihr erlaubt, heute im Alter von über 70 Jahren in einer 100-Quadratme- WHU (LJHQWXPVZRKQXQJ LQ 6FKZDELQJ ]X ZRKQHQ XQG ]X WXQ XQG ]X ODVVHQ ZDV VLH möchte“, sagt Richter. Wenn sie am Ende der Geschichte HUNOÌUW GDVV VLH DXI GLH 3URWDJRQLVWLQ JDQ] EHVRQGHUV VWRO] LVW ZHLO HV VLFK XP ihre Mutter handelt, dann auch noch ein Foto von sich mit der Mama an die :DQG ZLUIW VLQG GLH )UDXHQ LP3XEOLNXP EHJHLVWHUW Ľ'DV LVW HLQIDFK HLQ *ÌQVHKDXW PRPHQW XQG GLHVH JDQ] SHUVĆQOLFKH *HVFKLFKWH ]HLJW ZLH 6WRU\WHOOLQJ IXQN - tioniert“, sagt sie. Die passende Story ,Q GHU 7DW SDVVW GDV 1DUUDWLY GHU MXQ - gen Kolumbianerin, die sich in Deutsch- ODQG ljQDQ]LHOOH 8QDEKÌQJLJNHLW HUDUEHL - WHW H[DNW ]XU =LHOJUXSSH GLH DXI )HPDOH )LQDQFH 9HUDQVWDOWXQJHQ DQ]XWUHȬHQ LVW 'RFK QLFKW MHGHU )LQDQ]EHUDWHU NDQQ IĞU jeden Kunden und jeden Beratungsan- lass eine derart passende Story auf Lager haben. „Das glauben viele, aber wenn ich PHLQH .XQGHQ GD]X DQUHJH PDO JHQDX QDFK]XGHQNHQ GDQQ IDOOHQ LKQHQ PHLVW doch persönliche Geschichten ein, an die VLH ]XHUVW JDU QLFKW JHGDFKW KDWWHQĺ VDJW 5LFKWHU Ľ:LU HUOHEHQ MHGHQ 7DJ *HVFKLFK - WHQ ZLU PĞVVHQ QXU RȬHQ GDIĞU VHLQĺ :HU GDIĞU NHLQHQ VR DXVJHSUÌJWHQ 6LQQ KDW NDQQ DXFK ]X HLQHP DQGHUHQ 3ORW greifen: dem eigenenWerdegang. „Gerade LQ GHU )LQDQ]EUDQFKH PĆFKWHQ .XQGHQ GRFK ZLVVHQ PLW ZHP VLH HV ]X WXQ KDEHQ und ob sie ihrem Gegenüber vertrauen NĆQQHQĺ PHLQW 5LFKWHU %HUDWHU WXQ GDKHU JXW GDUDQ ]X HU]ÌKOHQ ZLH VLH ]X LKUHP -RE JHNRPPHQ VLQG XQG ZDUXP VLH JHQDX GLHVHU %HUXI IDV]LQLHUW Dabei den eigenen Lebenslauf herun- WHU]XEHWHQ ZĞUGH EHLP *HJHQĞEHU DOOHU - GLQJV EORĕ HLQ XQWHUGUĞFNWHV *ÌKQHQ KHUYRUUXIHQ Ľ:RUDXI HV DQNRPPW LVW HLQH HFKWH 3HUVRQDO 6WRU\ ]X HQWZLFNHOQĺ sagt Richter. Vielleicht hatte es der Berater HLQHP EHVRQGHUHQ =XIDOO ]X YHUGDQNHQ GDVV HU VLFK SOĆW]OLFK IĞU )LQDQ]HQ LQWHU - essierte. Vielleicht hat er aber auch schon PLW VHLQH HUVWH $NWLH JHNDXIW Gut und kurz „Was es auch ist, die Geschichte muss VLW]HQ ZLH HLQ SHUIHNWHV .OHLGXQJVVWĞFN LQ dem man top aussieht und sich rundum ZRKOIĞKOWĺ HUNOÌUW 5LFKWHU 8QG VLH GDUI JHUQ NXU] VHLQ Ľ:HQQ VLH ULFKWLJ JXW HQW - ZLFNHOW LVW NDQQ GHU (U]ÌKOHU HLQ 6WUHLFK - KRO] DQ]ĞQGHQ XQG KDW VHLQH 6WRU\ EHHQ - det, bevor er sich verbrennt“, sagt sie. 8QG ZDV VWHFNW KLQWHU GHP JURĕHQ ,QWHUHVVH YRQ 0HQVFKHQ DQ *HVFKLFKWHQ" Ľ'LH +LUQIRUVFKXQJ KDW JH]HLJW GDVV das Gehirn unter anderem den Boten- VWRȬ 2[\WRFLQ DXVVFKĞWWHW ZHQQ ZLU HLQH Geschichte hören“, sagt Expertin Richter. (LQ HUKĆKWHU 2[\WRFLQVSLHJHO VWÌUNW GDV Vertrauen, fördert die Bindung an andere XQG NDQQ gQJVWH GÌPSIHQ 'DUXP JOÌQ - ]HQ .LQGHUDXJHQ XQG VSLW]HQ (UZDFKVHQH GLH 2KUHQ ZHQQ GHU 6DW] IÌOOW Ľ3DVV PDO DXI MHW]W HU]ÌKOH LFK GLU HLQH *HVFKLFKWH ĺ ANDREA MARTENS FP fondsprofessionell.at 1/2026 219 FOTO: © AR STORYCOACHING » Die Personal Story muss sitzen wie ein perfektes Kleidungs- stück, in demman sich rundum wohlfühlt. « Adriana Richter, AR Storycoaching