FONDS professionell Österreich, Ausgabe 2/2022

Mit Florian Sallmann hat die Dialog Leben seit Dezember vergangenen Jahres einen neuen Vorstand. Im Gespräch erklärt der Vertriebsprofi gemeinsammit Willi Bors , dem langjährigen Direktor Österreich, die Pläne für den österreichischen Markt. D ie zur deutschen Generali-Gruppe ge- hörende Dialog Lebensversicherung ist seit 1991 in Österreich aktiv. Seit 2003 vertreibt die Spezialversicherung für biome- trische Risiken ihre Lösungen ausschließ- lich über Makler.Mit Florian Sallmann hat die Gesellschaft seit Dezember 2021 einen neuen Vertriebsvorstand, zusätzlich ist er als Head of Broker Generali Deutschland AG tätig.Die Dialog ist dabei für ihn kein ganz neues Umfeld, zuvor war der Vertriebsprofi im Unternehmen bereits als Head of Sales sowie als Head of Alternative Channels and Partnerships tätig. Auch der österreichi- sche Markt ist ihm dabei nicht fremd, stu- dierte Sallmann doch an der Wirtschafts- universität Wien Versicherung und Risiko- management. Im Interview erklären der Versicherungsexperte und der österreichi- sche Dialog-Direktor Willi Bors, wie es mit dem Österreichgeschäft weitergeht. Herr Sallmann, Sie sind seit Ende des ver- gangenen Jahres Vorstand in der Dialog Lebensversicherung und für den Bereich Vertrieb zuständig. Wie kam es dazu? Florian Sallmann: Ich habe einen starken Österreichbezug. Studiert habe ich an der Wirtschaftsuniversität und danach in Wien beim Gerling-Konzern im Bereich Indus- triemakler gearbeitet.Danach wechselte ich zur Generali und war dort in unterschied- lichen Positionen international tätig. Vori- ges Jahr wurde mir dann das Angebot gemacht, den Vertrieb der Dialog zu über- nehmen, und da gab es für mich kein langes Überlegen, ich habe sofort zugesagt. Die Tatsache, dass die Dialog mit vielen unterschiedlichen Vertriebspartnern zu- sammenarbeitet, macht den Job für mich spannend und reizvoll. Ende 2021 wurde ich schließlich auch in den Vorstand berufen und bin in dieser Funktion nun für Deutschland und Österreich verant- wortlich. Der österreichische Markt ist Ihnen also nicht fremd … Sallmann: Ich kann durchaus sagen, dass ich in diesem Markt groß geworden bin. Mein Schwerpunkt lag damals auf dem Industriemaklerbereich, und es macht Spaß, wieder in den Maklermarkt zurück- zukehren. Die Dialog ist in Österreich seit Beginn der 90er-Jahre aktiv, und mit Willi Bors haben wir als Direktor Österreich jemanden vor Ort, der im Markt fest ver- wurzelt ist. Unsere Stärke ist es zudem,mit unserem Team regional über ganz Öster- reich verteilt für unsere Vertriebspartner zur Verfügung zu stehen – das ist mit Sicher- heit ein großer Vorteil. Mein Ziel ist es nun, meine internationale Erfahrung, die ich im Lauf der vergangenen Jahre sam- meln durfte, auch in das österreichische Geschäft einfließen zu lassen. Was haben Sie für Österreich konkret geplant? Sallmann: Das Thema Kontinuität steht bei uns an erster Stelle. Wir sind sehr gut am Markt positioniert und wollen die guten Beziehungen zu unseren Partnern weiter fortsetzen. Im Bereich Digitalisierung und Prozesse möchten wir uns kontinuierlich weiter verbessern. Die Innovationen, die wir gemeinsam mit unseren Partnern in „Das Haftungsrisiko sollte nicht unterschätzt werden“ » Wir sind ein Service- versicherer und stehen für stabile Beiträge. « Willi Bors, Dialog Versicherung FOTO: © MARLENE FRÖHLICH FÜR LUXUNDLUMEN 174 fondsprofessionell.at 2/2022 FONDS & VERSICHERUNG Florian Sallmann + Willi Bors | Dialog