FONDS professionell Österreich, Ausgabe 2/2021

Der im Frühjahr 2020 gegründete Immobilienvertrieb Valuita hat viel vor. Geschäftsführer Walter Neumann will nicht nur mit klassischen Immobilienveranlagungen, sondern insbesondere mit Anleihen, Fonds und mit dem Onlinevertrieb reüssieren. K lassische Vermögensberater scheuen das Onlinegeschäft wie der Teufel das Weihwasser.Nicht so Walter Neumann, der in der Valuita GmbH den Internetvertrieb neben der persönlichen Verkaufsberatung als zweites Standbein etablieren will. Eine großartige Innovation ist das freilich nicht, denn die IFA AG beispielsweise lässt den Vertrieb ihrer Anleihen über ein eigenes Internetportal laufen. Über die IFA lernte Neumeier den Immobilienentwickler Martin Kurschel kennen. Er ist Mehrheitseigentümer der Immovate, die einige Projekte wie einst das Motel One bei der Wiener Staatsoper an die IFA verkauft hat. Kurschel überzeugte Neumann im Frühjahr 2020 von der Valuita-Gründung, um darüber Immovate- Projekte zum Beispiel in ein Bauherren- modell oder in einen Fonds zu gießen.Das erste Produkt ist für Ende Mai angekün- digt. Gestartet ist Valuita mit einer Immo- vate-Anleihe (siehe Bericht in Ausgabe 1/ 2021 auf Seite 158 und 160). Im Interview mit FONDS professionell erklärt Walter Neumann seine ambitionierten Pläne. Wie hat die IFA darauf reagiert, dass Sie als langjähriger Vertriebspartner mit einem Projektentwickler, der auch IFA-Immobilien verkauft hat, eigeneWege gehen? Ich habe keine Probleme mit der IFA, weil ich immer mit offenen Karten spiele und mich immer korrekt verhalte.Wir tauschen bei Bedarf notwendige Informationen aus, und das passt so. Es gibt kein böses Blut, sollten Sie das vermuten. Und wie ist Ihr Verhältnis zur Mind Capital, die ausschließlich IFA-Produkte vertreibt und wo Sie weiterhin „Konsulent“ sind? Ich bin noch geringfügig angestellt, damit ich meine Klienten, die teilweise schon 20 Jahre Kunden sind, weiter betreuen kann. Was macht Ihre neue Firma Valuita anders als Gesellschaften, für die Sie früher gear- beitet haben? Die Mind ist eine Vermögensberatungs- und Vertriebsfirma. Wir wollen Valuita als Immobilienportal auf dem Markt eta- blieren und bieten neben der Immovate- Anleihe auch Fremdprodukte an. Das bau- en wir aus, damit der Vertriebspartner von der Immobilienanleihe bis zum Bauherren- modell von verschiedenen Anbietern alles aus einer Hand erhält. Er kann darauf ver- trauen, dass die Anbieter Ahnung von der Immobilie haben, weil wir die richtigen Produkte vorab ausgewählt haben. Marktübergreifende Portale scheitern häufig daran, dass Projektentwickler und Anbieter am liebsten mit exklusiven Ver- triebspartnern arbeiten. Warum sollte das bei Ihnen anders sein? Weil wir gute Produkte haben, mit denen unsere Vertriebspartner ihren Kunden et- was Gutes tun. Deshalb wird der Vertrieb an Valuita nicht vorbeikommen. Warumsoll ein Berater nicht direkt mit den Anbietern Kooperationen schließen? Bei uns erhält der Berater mit nur einem Anspechpartner ein breites Produktspek- trum, ohne es selbst prüfen zu müssen, was ein Ein-Mann-Betrieb im Zweifel selbst gar nicht allein bewerkstelligen kann. „Der Vertrieb wird an Valuita nicht vorbeikommen“ » Bei uns erhält der Berater mit nur einem Ansprech- partner ein breites Produktspektrum. « Walter Neumann, Valuita SACHWERTE Walter Neumann | Valuita FOTO: © GÜNTER MENZL 148 fondsprofessionell.at 2/2021