Während vielerorts Regionalbanken Filialen schließen oder ­fusionieren, ging die Raiffeisenbank Region Fehring 2024 einen anderen Weg – und gründete eine eigene Private-Banking-Einheit. Für die Bank, die mit ihren rund 50 Mitarbeitern vier Bankstellen betreut und eine Bilanzsumme von über 500 Millionen Euro aufweist, war das ein mutiger Schritt, der in der Region seinesgleichen sucht.

Im Gespräch geben Vorstandsdirektor Anton Schmied, Leiter Private Banking Marc Trummer und PB-Berater Sandro Lindner ­Ein­blicke in die Entstehungsgeschichte, erzählen von ersten Erfolgen und erklären, warum gerade persönliche Betreuung und schnelle Entscheidungen für ihre Kunden den entscheidenden Unterschied machen.

"Starkes Signal, dass sich die Investition rechnet"
Mit der Entscheidung, eine eigene Private-Banking-Einheit aufzubauen, kam auch ein nicht unwesentlicher Aufwand auf die Bank zu. Die größten Kostenblöcke waren laut Vorstandsdirektor Schmied der Umbau von zwei Büros plus Lounge. Dazu noch Honorare für den externen Berater sowie Ausstattung/Accessoires und Marketing. "Beim Aufbau eines neuen Geschäftsfeldes ist ein ­beratender und manchmal auch korrigierender objektiver Blick von außen sehr sinnvoll", so Schmied. Daher wurde auch auf die Expertise eines externen Beraters zurückgegriffen, um das Risiko eines "Tunnelblicks" zu vermeiden. Parallel wurde der Schalterbereich modernisiert.

"Mit Ende des Jahres sollte sich der Break-even ausgehen. Wir hatten einen Dreijahresplan – den erreichen wir voraussichtlich bereits mit Jahresende, also schneller als geplant. Das ist ein starkes Signal, dass sich die Investition rechnet. Die PB-Einheit hat unsere Neugeschäftsstatistiken bereits jetzt deutlich verbessert", so der Vorstandsdirektor. (gp)

Einige ausgewählte Zitate aus dem Interview haben wir in der Bilderstrecke oben für Sie zusammengetragen, einfach durchklicken. Das vollständige Gespräch ist in Ausgabe 3/2025 von FONDS professionell ab Seite 246 erschienen. Angemeldete Nutzer können den Beitrag auch hier im E-Magazin abrufen.