"Bleiben Sie dran – ein Sparplan ist immer das Richtige!" So lautet das Fazit von Frank Kalter, Leiter Vertriebs-, Produktmanagement und Marketing bei der Dekabank, im Gespräch mit Vertriebsprofi Joachim Nareike. Thema der aktuellen Podcast-Episode: der klassische Vermögensaufbau – und wie dieser endlich in der Mitte der Gesellschaft angekommen ist.

Kalter blickt auf mehr als zwei Jahrzehnte im Wertpapiergeschäft zurück, unter anderem als Börsenhändler der Deutschen Bundesbank und in führenden Positionen bei Sparkassen. Heute ist er bei der Dekabank maßgeblich dafür verantwortlich, dass Fondssparpläne längst kein Nischenthema mehr sind – sondern eine zentrale Säule der privaten Altersvorsorge.

Waren es im Jahr 2012 noch rund 800.000 Sparpläne mit einer durchschnittlichen monatlichen Rate von 90 Euro, sind es heute rund acht Millionen Verträge – ein Wachstum um den Faktor zehn. Und das Ziel ist klar: "In den nächsten sechs Jahren wollen wir diese Zahl noch einmal verdoppeln", sagt Kalter.

Laut dem Vertriebsexperten besonders erfreulich: Der Fondssparplan hat seinen Weg mittlerweile auch in den Private-Banking-Bereich gefunden – und wird längst nicht mehr nur von Kleinanlegern genutzt. Gerade in wirtschaftlich unsicheren Zeiten zeige sich, wie wertvoll diszipliniertes und langfristiges Investieren sein kann. "Ein Sparplan gibt Sicherheit, Flexibilität und Planbarkeit – und lässt sich an jede Lebenssituation anpassen", so Kalter. Ob über vermögenswirksame Leistungen, Gehaltserhöhungen oder Kindersparpläne – die Möglichkeiten sind vielfältig.

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