Verhandeln bedeutet, miteinander zu sprechen, um Lösungen zu finden oder bei unterschiedlichen Interessen einen gemeinsamen Nenner zu erreichen, heißt es in einem Beitrag für den Unternehmerblog der österreichischen Volksbank. Es geht darum, die eigenen Ziele mit denen anderer in Einklang zu bringen – ein Prozess, den wir alle täglich erleben: mit dem Kind, das noch eine Gute-Nacht-Geschichte hören will, mit dem Partner über die Organisation des Familienalltags oder im Beruf bei Gehalts- und Vertragsgesprächen.

Verhandlungen sind damit eine der natürlichsten Formen menschlicher Kommunikation – im privaten wie im beruflichen Leben. Dennoch haben viele Menschen ein falsches Bild davon, was erfolgreiches Verhandeln wirklich ausmacht. Acht Irrtümer über das richtige Verhandeln halten sich besonders hartnäckig – klicken Sie sich durch unsere Fotostrecke. (mb)