Ganz unter dem Motto: „Berühren – be-greifen – verkaufen“ veranschaulichte Erfolgstrainer Karl-Werner Schmitz am 3. Mai 2012 in Wien, Marriott Courtyard Hotel, im Rahmen eines von FONDS professionell organisierten 7-stündigen Tagesseminars zum Thema: „Haptischer Verkauf – 5 Sinne kaufen mehr“, welche Auswirkungen das Einbeziehen ALLER Sinne auf Ihren Verkaufserfolg hat. Auf amüsante Art und Weise macht Schmitz den Zuhörern den Begriff „Haptischer Verkauf“ begreifbar. Dabei schreibt Schmitz dem oft vernachlässigten Tastsinn eine wesentliche Rolle zu. Denn in einer Zeit der Reizüberflutung des Hör- und Sehsinns müssen neue Wege gegangen und weitere Kanäle angesprochen werden. Machen Sie Ihren Kunden neugierig und berühren Sie ihn indem Sie Abstraktes – Dienstleistungen, Banken-, Versicherungsprodukte etc. – in leicht begreifbare Symbole verwandeln und damit einen Bedarf wecken, von dem der Kunde selbst noch nicht wusste, dass der diesen hat, aktivieren Sie ihn zum Mitmachen und lassen Sie ihn „Tasten“ damit dieser begreift und nach Lösungen verlangt, rät Schmitz.

Schmitz gab der Finanzindustrie zahlreiche Hilfestellungen und Anregungen um den Verkaufsumsatz und Gewinn mittels haptischer Verkaufshilfen zu erhöhen.

Ein Beispiel aus der Versicherungsindustrie sei erwähnt: Wird der Abschluss des Versicherungsschutzes abgelehnt? – Dann zücken Sie nach einer soliden, persönlichen Beratung einfach Ihren Kugelschreiber, drehen Sie langsam daran bis sich am hinteren Ende ein Stempel ausklappt – drücken Sie diesen auf die Unterlagen und lassen Sie Ihren Kunden das Papier mit den rot gestempelten Worten „Versicherungsschutz nicht erwünscht“ unterzeichnen. Was denken Sie wie Ihr Kunde darauf reagiert? – Probieren Sie es einfach aus!

Mit zahlreichen Hilfestellungen lässt Schmitz das „haptische Erfolgssystem“ bei den beeindruckten Besuchern nachwirken:

1336386394.jpgRené Harb, selbst. gew. Vermögensberater, Zertifizierter Edelmetallberater in der Asset Wirtschaftsberatungskanzlei Oberwart, Vertriebs und Produktmanagement der Asset Business Service:
„Tolle Veranstaltung! Haptisches Verkaufen interessiert mich schon lange, habe dafür aber leider nie eine geeignete Schulung gefunden. Es war für mich genau die richtige Veranstaltung, zu einem super tollen Preis!!! – für mich waren sehr viele praktische Beispiele dabei. Eine Folgeveranstaltung wäre zu diesem Thema aber auch anderen Themen toll, der Referent weiß wovon er spricht.“

1336393954.jpgChristian Rossik, Ertrag & Sicherheit:
„Zum Seminar kann ich nur sagen: TOP! – Es war mit Abstand das beste und hilfreichste Seminar welches ich jemals besucht habe. So viele Tipps und Hilfen und vor allem auch Motivation an nur einem einzigen Tag zu bekommen ist schon etwas sehr Außergewöhnliches. Herr Schmitz versteht sein Werk perfekt und kann es auch bestens weitergeben, das Seminar sollte eigentlich nicht den faden Namen „Seminar“ bekommen, dafür war es viel zu gut.“

1336386404.jpgMag. (FH) Alexander Karlon, VBV-Pensionskasse AG, Projektmanagement und Ausschreibungen:
„Ich war wirklich positiv überrascht. Unter haptischen Verkauf konnte ich mir nicht allzu viel vorstellen. Es gibt nur Gutes zu berichten: Die Art und Weise des Vortrags war wirklich wissensvermittelnd und sehr amüsant!“




1336386399.jpgDipl.-Ing. Robert Maier, Wertpapiere, Finanz- und Darlehensmanagement Maier Geschäftsführer:
„Gute, neue Ideen, sehr sympathischer, authentischer Vortragender, Zeit war gut investiert!“



 


Impressionen zum Seminar finden Sie in der Gallerie!

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