FONDS professionell Österreich, Ausgabe 4/2025

zierungsdienstleister gemäß der ECSP- Verordnung, die das Unternehmen Mitte 2023 erhielt. Damit ist die Plattform nicht mehr auf den Vertrieb von Nachrang- darlehen beschränkt. Denn Inhaber der ECSP-Lizenz dürfen europaweit Kredite, die sonst Banken vorbehalten sind, und Wertpapiere vermitteln. In Österreich haben bisher nur Dago- bertinvest und die Plattform Conda, die auf Unternehmensprojekte spezialisiert ist, eine ECSP-Lizenz erhalten. Leichter ist die Finanzierungsvermittlung dadurch nicht. Das kleinteilige B2C-Geschäft mit Crowdfunding ist teuer, leidet aber gra- vierend unter Reputationsproblemen und der Anlegerskepsis, weshalb dieses Modell wirtschaftlich unattraktiv ist. Dagobert- invest sammelte unter dem neuen ECSP- Regime bisher nur rund 16 Millionen Euro für zirka 60 Projekte ein. Zweiter Neustart Nun ändert Zederbauer sein Geschäfts- modell. Eine neue B2B-Plattform wirbt nicht mehr Privatanleger mit eigenem Marketing an, sondern ist nur noch eine Drehscheibe und Dienstleister für Unternehmen, die mit der Eigenemission von Finanzprodukten über ihre eigene Community aus Kunden und Geschäfts- partnern Kapital einsammeln. „Damit HUĆȬQHQ ZLU .RRSHUDWLRQVPĆJOLFKNHLWHQ für Finanzvermittler, Vermögensberater, Unternehmensberater und möglicher- weise zukünftig auch für Banken“, erklärt Zederbauer. Diese Dienstleister sollen ihren Man- danten und Firmenkunden anbieten, im ECSP-lizenzierten und FMA-beaufsichtig- ten Umfeld über alternative Investments oder Finanzierungslösungen frisches Kapi- WDO IĞU LKUHQ %HWULHE ]X EHVFKDȬHQ wenn klassische Finanzierungen – etwa ]XU =ZLVFKHQljQDQ]LHUXQJ (LJHQPLWWHO- stärkung oder Projektentwicklung – an ihre Grenzen stoßen. Es können bis zu fünf Millionen Euro pro Emission auf- genommen werden. Der Unterschied zu früher: Dagobertinvest tritt nicht mehr als Vermittler des Investments an Anleger, sondern als „Vehikel“ für die Emittenten in Erscheinung. Die Unter- nehmen bewerben ihre Emission selbst direkt in ihrer Community, und nur die technische Abwicklung läuft auf dem Dagobertinvest-System. Allerdings dür- fen Finanzdienstleister, Vermögensberater oder andere Partner die Platzierung ver- trieblich unterstützen. „Dabei sollten sie die Grenze als Tippgeber nicht überschrei- ten, damit allfällige Haftungen vermieden werden“, betont Zederbauer. Voll digitales Angebot Für die B2B-Partner wurde unter der Internetadresse business.dagobertinvest. com eine eigene Website eingerichtet. Ein zentrales Tool ist der Projekt-Check- up, also ein digitaler Schnelltest, mit dem Unternehmen in wenigen Minuten prü- fen können, ob ihr Finanzierungsvorha- ben grundsätzlich für eine Emission über das Dagobertinvest-System geeignet ist. Der Berater, der seinen Kunden zu Dago- bertinvest weiterleitet, bleibt involviert. Sobald eine Emission aktiv ist, erhalten sowohl das Unternehmen als auch er einen Zugang zu einem Dashboard, das in Echtzeit Einblick in die Vertriebsaktivi- täten und Platzierungsfortschritte bietet. Die rechtliche Verantwortung für 6WUXNWXULHUXQJ 9HUĆȬHQWOLFKXQJ XQG Anlegerinformation liegt vollständig bei Dagobertinvest. Auch die digitale Zeich- nung der Investmentangebote läuft tech- nisch auf dem System der lizenzierten Plattform. Sobald eine Emission über Dagobertinvest tatsächlich freigeschaltet und auf der Plattform gelistet ist, tragen die vermittelnden Partner keine Haftung – weder gegenüber dem Emittenten noch gegenüber den Anlegern. Gleichwohl bleibt der Berater selbst an Bord und berät, begleitet und betreut seine Kunden wie gewohnt und kann dafür seine übli- chen Honorare oder Erfolgsbeteiligungen direkt mit dem Emittenten vereinbaren. „So bleibt die Wertschöpfung beim Part- ner, der die Kundenbeziehung aufbaut XQG SijHJWĺ HUNOÌUW =HGHUEDXHU Neuer Branchenfokus Das Kerngeschäft hatte Dagobertinvest ELVKHU LQ GHU :RKQLPPRELOLHQljQDQ- zierung. Aktuell wird das Modell auf Hotel- und Tourismusprojekte ausgerollt. Da aber auch klassische Unternehmens- ljQDQ]LHUXQJHQ DEJHZLFNHOW ZHUGHQ NĆQ- QHQ ĆȬQHW VLFK 'DJREHUWLQYHVW OHW]WOLFK für alle. Konkrete Anfragen aus der Film- und Medienbranche liegen laut Zeder- EDXHU YRU XQG HU KRȬW PLW LKQHQ ]HLJHQ zu können, dass Unternehmen ihre Mar- ken und Reichweiten in Finanzierungs- stärke umsetzen können. Deshalb glaubt Zederbauer auch, mit seinemApparat ein Projektvolumen von 100 Millionen Euro pro Jahr stemmen zu können, wenn der aktuelle Engpass imVertrieb überwunden wurde. ALEXANDER ENDLWEBER FP fondsprofessionell.at 4/2025 155 FOTO: © GÜNTER MENZL | FONDS PROFESSIONELL » Wir eröffnen neue Kooperationsmöglichkei- ten für Finanzvermittler und Vermögensberater. « Andreas Zederbauer, Dagobertinvest