FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 2/2020

Walter Schmitz | Prima Fonds „Jetzt ist die Zeit der starken Berater “ Walter Schmitz, Geschäftsführer von Prima Fonds, hat in seinem Leben viele Finanzmarktkrisen erlebt. Im Interview erklärt er, warum sich nur schwache Finanzprofis von der Marktstimmung runterziehen lassen. W alter Schmitz, Ge- schäftsführer von Pri- ma Fonds, blickt auf mehr als ein halbes Jahrhundert im Fondsvertrieb zurück. Der 79-Jährige sieht nach dem Coro- na-Crash gute Einstiegschancen für Anleger. Aktuell sei „die Zeit der starken Berater, die ihre Kunden auf die vergleichsweise günstigen Kurse hinweisen“. Herr Schmitz, wie ist mo- mentan die Stimmung im Vertrieb? Walter Schmitz: Verständlicherweise recht angespannt. Dabei fällt der Unterschied zwi- schen den schon immer aktiven, erfolgrei- chen und den schwachen Vermittlern auf. Die Profis nehmen die negative Stimmung zum Anlass, ihre Kunden zu kontaktieren. Die schwachen Vertriebler sind lei- der inaktiv und werden von der Marktstimmung runtergezogen. Es gehört aber auch viel Mut dazu, Kunden jetzt zum Ein- stieg zu raten. Vermögensaufbau und Vermö- gensausbau sind ja kein Sprint. Die Entwicklung an den welt- weiten Aktienmärkten bestätigt diese Einschätzung immer wie- der. Wir hatten die Asienkrise in den Jahren 1998/1999. Nach knapp 40 Prozent minus brachte die Erholung mehr als 100 Prozent plus. Ähnlich beim Platzen der Dotcom-Blase mit gut 70 Prozent Kursverlust und beinahe 300 Prozent Kurs- gewinn in der Folge. Ich bin mir ziemlich sicher, dass wir das auch nach der Corona- Pandemie so erleben werden. Persönliche Beratung ist momentan aus- geschlossen. Wie kommunizieren Ihre Vermittler mit den Kunden? Auch hier unterscheide ich zwischen den aktiven und deshalb erfolgreichen Beratern und den schwachen Vermittlern. Die Profis informieren ihre Kunden per E-Mail und Telefon. Die Beratung via Skype oder Face- time nimmt ebenfalls zu. Wie sind Ihre Kommunikationswege? Zum Teil sind wir noch „Old School“, weil wir regelmäßig – momentan in kurzen Ab- ständen – unseren Newsletter „Prima News“ veröffentlichen. Überdies führe ich täglich mehr als 20 Telefonate mit den Kolleginnen und Kollegen im Vertrieb. Walter Schmitz, Prima Fonds: „Jetzt Kunden kontaktieren.“ Online weiterlesen: QR-Code scannen oder www.fponline.de/PF220 eingeben  Finanzprofis in Bewegung (Die aktuellsten News täglich auf www.fondsprofessionell.de ) Thomas Wente, DC Developments DC Developments hat Thomas Wente zum neuen Head of Finance bestellt. Er verfügt über eine langjährige Expertise auf Bankenseite und war in führender Position für die Betreuung von Immobilienkunden in der nord- deutschen Region tätig. In den vergangenen rund 14 Jahren war Wente bei der HSH Nordbank. Kier Boley, Union Bancaire Privée Neuer CIO Alternative Investment Solutions und Co-Head Alterna- tive Investment Solutions von Union Bancaire Privée ist Kier Boley . Boley wechselte von GAM, wo er während der letzten 20 Jah- re für das alternative Geschäft verantwortlich war und diskretio- näre Mandate für Institutionen und Family Offices verwaltete. Stefan Sealey, Artemis Investment Management Die britische Fondsboutique Arte- mis IM hat Stefan Sealey zum Vertriebschef für Deutschland ernannt. Sealey, der Anfang Mai startete, wechselte vom Bran- chendienst Citywire, wo er seit 2012 Head of Germany, Austria & Switzerland war und das Geschäft mit Kunden in der DACH-Region verantwortete. Martin Lütkehaus, Bonnfinanz Der Vorstandschef des Finanzver- triebs Bonnfinanz Martin Lütke- haus hat das Unternehmen An- fang Mai verlassen. Im Vorstand der Bonnfinanz war Lütkehaus seit Dezember 2012 tätig, zuerst als Chief Operating Officer, anschlie- ßend als Vorstandsvorsitzender. Seine Aufgaben übernehmen die anderen Vorstände. Gottfried Hörich, Lehner Investments Lehner Investments hat Gott- fried Hörich zum neuen GmbH- Geschäftsführer ernannt. Er wird damit die Lehner Investments Sales Agency, vormals iFund Agency, leiten. Er soll in seiner Funktion unter anderem eine insti- tutionelle Kundenbasis aufbauen. Der Vertriebsprofi war bis Ende Juli 2019 für Amundi tätig. Foto: © Prima Fonds, DC Developments, UBP, Artemis IM, Bonnfinanz, Axel Gaube news & products I investmentfonds 36 www.fondsprofessionell.de | 2/2020