FONDS professionell Österreich, Ausgabe 2/2020

Foto: © Axel Gaube, Union Investment, Lyxor, Wisdom Tree 26 www.fondsprofessionell.at | 2/2020 news & products I investmentfonds Walter Schmitz | Prima Fonds „Jetzt ist die Zeit der starken Berater “ Walter Schmitz, Geschäftsführer von Prima Fonds, hat in seinem Leben viele Finanzmarktkrisen erlebt. Im Interview erklärt er, warum sich nur schwache Finanzprofis von der Marktstimmung runterziehen lassen. W alter Schmitz, Ge- schäftsführer von Pri- ma Fonds, blickt auf mehr als ein halbes Jahrhundert im Fondsvertrieb zurück. Der 79-Jährige sieht nach dem Coro- na-Crash gute Einstiegschancen für Anleger. Aktuell sei „die Zeit der starken Berater, die ihre Kunden auf die vergleichsweise günstigen Kurse hinweisen“. Herr Schmitz, wie ist mo- mentan die Stimmung im Vertrieb? Walter Schmitz: Verständlicherweise recht angespannt. Dabei fällt der Unterschied zwi- schen den schon immer aktiven, erfolgrei- chen und den schwachen Vermittlern auf. Die Profis nehmen die negative Stimmung zum Anlass, ihre Kunden zu kontaktieren. Die schwachen Vertriebler sind lei- der inaktiv und werden von der Marktstimmung runtergezogen. Es gehört aber auch viel Mut dazu, Kunden jetzt zum Ein- stieg zu raten. Vermögensaufbau und Vermö- gensausbau sind ja kein Sprint. Die Entwicklung an den welt- weiten Aktienmärkten bestätigt diese Einschätzung immer wie- der. Wir hatten die Asienkrise in den Jahren 1998/1999. Nach knapp 40 Prozent minus brachte die Erholung mehr als 100 Prozent plus. Ähnlich beim Platzen der Dotcom-Blase mit gut 70 Prozent Kursverlust und beinahe 300 Prozent Kurs- gewinn in der Folge. Ich bin mir ziemlich sicher, dass wir das auch nach der Corona- Pandemie so erleben werden. Persönliche Beratung ist momentan aus- geschlossen. Wie kommunizieren Ihre Vermittler mit den Kunden? Auch hier unterscheide ich zwischen den aktiven und deshalb erfolgreichen Beratern und den schwachen Vermittlern. Die Profis informieren ihre Kunden per E-Mail und Telefon. Die Beratung via Skype oder Face- time nimmt ebenfalls zu. Wie sind Ihre Kommunikationswege? Zum Teil sind wir noch „Old School“, weil wir regelmäßig – momentan in kurzen Ab- ständen – unseren Newsletter „Prima News“ veröffentlichen. Überdies führe ich täglich mehr als 20 Telefonate mit den Kolleginnen und Kollegen im Vertrieb. Walter Schmitz, Prima Fonds: „Jetzt Kunden kontaktieren.“ Online weiterlesen: QR-Code scannen oder www.fponline.at/PF220 eingeben  Finanzprofis in Bewegung (Die aktuellsten News täglich auf www.fondsprofessionell.at ) Klaus Pinter, Lloyd Fonds Der Hamburger Vermögens- verwalter Lloyd Fonds und sein Finanzvorstand Klaus Pinter gehen getrennte Wege. Seine Aufgaben, unter anderem die Bereiche Finanzen und Investor Relations sowie das Bestands- geschäft, übernimmt Achim Plate, der neue Vorstandschef des bör- sennotierten Unternehmens. Björn Jesch, DWS Die Multi-Asset-Plattform der DWS hat ab Juli 2020 mit Björn Jesch einen neuen Chef. Der designierte Global Head of Multi Asset & Solutions kommt von der Credit Suisse, wo er zuletzt als Global Head of Investment Management in der International Wealth Management Division tätig war. Heike Fürpaß-Peter, Lyxor Heike Fürpaß-Peter wurde bei Lyxor zur Head of Lyxor ETF Deutschland & Österreich beför- dert. Fürpaß-Peter arbeitet seit 2008 für Lyxor. Seit 2011 war sie für Public Distribution zuständig und seit 2018 Head of ETF Sales für Deutschland & Österreich. Be- vor sie zu Lyxor kam, war sie als Direktorin bei Société Générale. Thomas Timmermann, Lyxor International AM Thomas Timmermann , bis Ende März 2020 Co-Geschäftsführer bei Lyxor International Asset Management in Deutschland, hat seinen Arbeitgeber verlassen. Timmermann ist im Rahmen der Übernahme von Comstage durch Lyxor zu den Franzosen gestoßen. Er hat zuvor fast 22 Jahre bei der Commerzbank gearbeitet. Helen Pugh, Wisdom Tree Der amerikanische ETF-Anbieter Wisdom Tree hat Helen Pugh zum European Head of Marketing ernannt. Pugh wird damit eine Marketing- und Kommunikations- strategie verantworten. Pugh ver- fügt über 13 Jahre Erfahrung im Marketing für Finanzdienstleis- tungen und hatte seit 2006 bei J.P. Morgan AM gearbeitet.