FONDS professionell Österreich, Ausgabe 2/2020

162 www.fondsprofessionell.at | 2/2020 gen wird, ist klarerweise unwahrscheinlich. Trotzdem zeigt sich Marek mit dem bisher Erreichten durchaus zufrieden: „Bis zum ersten Quartal 2020 haben wir im Bereich der Lebensversicherung sehr gut an die Umsätze des Vorjahres angeschlossen. Insbesondere in der fondsgebundenen Lebensversicherung konnten wir mit dem Roll-out unseres neuen Produkts ,Meine Zukunft‘ die Umsätze im Vergleich zum Vorjahr sogar um 50 Prozent steigern.“ Seit dem „Shutdown“ Mitte März wurden die Prioritäten laut Marek jedoch ganz klar auf die Begleitung der Kunden durch die- se schwierige Zeit gelegt und Prämienpausen angeboten. „Das hat uns sowohl im Stamm- vertrieb als auch im ungebundenen Vertrieb sehr gutes Feedback beschert. Für das Neu- geschäft haben wir digitale Möglichkeiten geschaffen, rasch und einfach auch elektro- nisch Lebensversicherungen abschließen zu können“, erklärt der Allianz-Vorstand. Ange- sichts von Kontaktverboten zwischen Ver- triebspartnern und Endkunden haben viele Versicherungen ihre digitalen Angebote hoch- gefahren, um die Vermittler zu unterstützen. Nicht ohne Erfolg, wie etwa auch das Beispiel der Nürnberger Versicherung zeigt. Kontaktloser Vertragsabschluss Dort ist laut Vertriebsvorstand Erwin Molln- huber das Neugeschäft trotz Coronakrise nur leicht zurückgegangen: „Besonders hilfreich dabei war, dass wir den kontaktlosen Vertrags- abschluss Mitte April eingeführt haben, der von unseren Vertriebspartnern sehr gut ange- nommen wurde. Wir gehen davon aus, dass wir künftig eine durchaus größere Menge an Anträgen in dieser Form bekommen werden, wenn auch der persönliche Kontakt zum Kun- den und der persönliche Vertragsabschluss, insbesondere in der Lebensversicherung, der primäre Beratungs- und Abschlussweg blei- ben werden.“ Dabei konnte die Nürnberger Versicherung auch das vergangene Jahr mit einem kleinen Prämienplus im Bereich der Lebensversicherungen erfolgreich abschlie- ßen. So ist es der Versicherung gelungen, die Bestandsprämie um 1,6 Prozent zu steigern. „Entscheidend dafür war die positive Ent- wicklung in unserer größten Sparte, der fonds- gebundenen Lebensversicherung – insbeson- dere bei den Verträgen mit laufender Prämi- enzahlung. Einen wesentlichen Anteil an die- ser erfreulichen Entwicklung hatten auch un- sere Berufsunfähigkeitstarife, die nach einem Produkt-Relaunch gleich um drei Prozent im Bestand gewachsen sind“, erklärt der Nürn- berger-Vertriebsvorstand. HDI Leben Positiv verlief das Jahr 2019 auch für die HDI Leben; mit einem Plus von über drei Prozent konnte die Versicherung die verrech- neten Prämien ebenfalls deutlich steigern. Ähnlich ging es laut Geschäftsführer Michael fonds & versicherung I lebensversicherungen Foto: © Nürnberger, Helvetia, Allianz Polizziertes Neugeschäft in der Lebensversicherung* (in Mio. Euro) 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 Kapitalversicherung Versicherungssumme 3.555 3.479 4.474 3.682 3.028 2.297 1,759 1,765 Steigerung in % -0,2 -2,1 28,6 -17,7 -17,1 -24,1 -23,4 0,3 Verträge 768.898 607.347 811.611 751.663 737.398 695.893 584.078 583.760 Steigerung in % -6,9 -21 33,6 -7,4 -1,8 -5,6 -16,1 -0,1 Renten Versicherungssumme 2.622 2.195 2.635 3.247 2.932 2.360 2.047 1.922 Steigerung in % 16,7 -16,3 20,1 23,2 -9,7 -19,6 -13,3 -6,1 Verträge 266.806 247.455 186.070 221.595 240.381 264.156 215.272 222.680 Steigerung in % 81,6 -7,3 -24,8 19,1 8,5 9,9 -18,5 3,4 Risiko inklusive Kreditrestschuld Versicherungssumme 7.299 6.592 7.255 9.005 8,542 9.248 9.327 10.038 Steigerung in % 0 -9,7 10,1 24,1 -5,1 8,9 0,9 7,6 Verträge 195.947 153.968 221.040 264.110 266.294 266.160 276.363 284.789 Steigerung in % -2,8 -21,4 43,6 19,5 0,8 -0,1 3,8 3 Erlebensversicherung Versicherungssumme 1.076 910 904 1.059 755 664 590 633 Steigerung in % -16,3 -15,4 -0,7 17,2 -28,4 -14,7 -8,4 7,4 Verträge 153,166 155,475 163,095 162.776 156.079 154.407 143.098 141.388 Steigerung in % 1,9 1,5 4,9 -0,2 -4 -1,1 -7,3 -1,2 Fondsgebundene LV Versicherungssumme 3.460 2.806 2.146 2.132 2.403 2.588 2.666 2.627 Steigerung in % -43,1 -18,9 -23,5 -0,7 12,8 7,7 3 -1,5 Verträge 587.849 544.974 514.926 470.943 464.995 448.984 436.244 445.244 Steigerung in % -18,6 -7,3 -5,5 -8,5 -1 -1,1 -2,8 2,1 Sonstige Versicherungssumme 503 382 378 364 395 478 496 580 Steigerung in % 31,9 -24 -1,1 -3,7 8,5 21,1 3,6 17 Verträge 67.904 51.794 81.882 62.145 63.443 81.948 71.249 68.007 Steigerung in % 4 -23,7 58,1 -24,1 2,1 29,2 -13,1 -4,6 Summe Lebensversicherung Versicherungssumme 18.514 16.364 17.792 19.490 18.054 17.615 16.885 17.567 Steigerung in % -11,2 -11,6 8,7 9,5 -7,2 -2,4 -4,1 4 Verträge 2.040.570 1.761.013 1.978.624 1.933.232 1.928.590 1.911.548 1.726.304 1.745.868 Steigerung in % -3,4 -13,7 12,4 -2,3 -0,1 -0,9 -9,7 1,1 *Es werden nicht nur Neuabschlüsse, sondern auch Vertragsänderungen erfasst. Quelle: VVO Mag. Erwin Mollnhuber, Nürnberger: „Hilfreich war die Einführung des kontaktlosen Vertragsabschlusses.“ Christoph Marek, Allianz: „Wir konnten die Umsätze in der FLV im Vergleich zum Vorjahr um 50 Prozent steigern.“