FONDS professionell Österreich, Ausgabe 1/2019

Foto: © Sigrid Aicher & Goran Andric E s ist schon einige Zeit her, dass in Österreich ein neuer Finanzvertrieb ge- gründet wurde. Die Zeiten, in denen in dieser Branche Aufbruchstimmung herrschte, liegen viele Jahre zurück. Heute dominieren Kostendruck und regulatorische Herausforde- rungen die Szene, und insgesamt hat man es mit einem – bestenfalls – stagnierenden Markt zu tun. Es ist daher umso erfreulicher, dass sich mit Feel-Finance seit Anfang des Jahres ein neuer Finanzvertrieb in Österreich an den Start wagt, um etwas frischen Wind in die Vertriebslandschaft zu bringen. Mit Büros in Wien und Graz will Geschäftsführer Philipp Hochstrasser in Zukunft Vermögensberatungs- kunden mit einer umfangreichen Dienstleis- tungspalette zur Seite stehen. Das Unterfan- gen wäre vermutlich eher chancenlos, wenn Hochstrasser und seinem Team nicht über einige Erfahrung verfügen würden. Bis zu dessen Insolvenz war der Grazer für den Finanzvertrieb Ertrag & Sicherheit aktiv, da- nach schlossen sich er und einige Mitstreiter der Nachfolgergesellschaft Vion an. Wirklich zufrieden war man dort allerdings nicht, der Bruch kam Ende 2018. Seither wird an dem Projekt Feel-Finance gearbeitet, das von An- fang an das Ziel verfolgte, ein für den Kunden möglichst attraktives Angebot zu schaffen. Das fängt beim Gebührenmodell an: Agios werden laut Hochstrasser keine verlangt, statt- dessen setzen die Grazer auf ein Servicege- bührensystem. „Pro Quartal zahlt der Kunde 0,275 Prozent zuzüglich 0,055 Prozent Um- satzsteuer. Je höher die Veranlagungssumme ist, umso niedriger fallen die Gebühren aus. Ab einem Einmalerlag von 50.000 Euro liegen wir dann pro Jahr schon nur noch bei einem Prozent, ab 100.000 bei 0,9 Prozent. Das geht dann weiter runter, und bei 500.000 liegt man bei 0,5 Prozent im Jahr. Damit bewegen wir uns im Kos- tenbereich eines Robo-Advisors“, rechnet der Feel-Finance-Gründer vor. Möglich sei diese schlanke Kostenstruktur, weil die Feel-Finance-Berater ihre Erträge nicht nur aus dem Wertpapierbereich generieren. „Wir machen mit dem Kunden eine aus- führliche Bedarfserhebung. Uns geht es nicht nur darum, die Wertpapierberatung zu machen. Die Beratung soll ganzheitlich erfolgen, das heißt, dass wir auch Versi- cherungslösungen für alle möglichen Ri- siken berücksichtigen.“ Dabei setzt Hoch- strasser auch auf externes Know-how, im Netzwerk hat man einen Notar sowie zwei Steuerberater. Im Finanzierungsbereich ar- beitet man zudem mit der Plattform „BIS Kreditaustria“ zusammen. Wichtig war den drei Gesellschaftern – neben Hoch- strasser sind das Christian Schrammel und Florian Kiegerl –, auch gegenüber den an- geschlossenen Beratern ein völlig transparen- tes Provisionssystem zu haben. „Viele Vertrie- be leiden darunter, dass gute Leute irgend- wann gehen, da ihnen die Perspektiven fehlen. Das Problem wollen wir vermeiden, indem wir den Beratern transparent eine langfristige Entwicklungschance bieten. An die Berater werden daher je nach Umsatz bis zu 75 Pro- zent der vereinnahmten Gebühren ausgeschüt- tet, als Einsteiger liegt man bei 50 Prozent.“ Firmenbeteiligung Guten Beratern stellt Hochstrasser auch eine Firmenbeteiligung in Aussicht. „Das wur- de von vornherein notariell mit den Gesell- schaftern so festgelegt. 20 Prozent der Anteile werden dafür freigehalten.“ Neben den drei operativ tätigen Gesellschaftern gibt es noch eine Investorengruppe, die aus vier Grazer Unternehmern besteht und 20 Prozent der Anteile hält. Mittlerweile umfasst die Feel- Finance-Truppe bereits 25 Personen, und laut Hochstrasser wächst man auch außerhalb der Mit Feel-Finance startete Anfang des Jahres ein neuer Finanzvertrieb, als Haftungs- dach agiert MFC Consulting. Das junge Team hat sich einiges vorgenommen. Günstig wie ein Robo Die Feel-Finance-Gründer Philipp Hochstrasser (Mitte) und Florian Kiegerl (rechts) mit ihrem Produktspezialisten Anton Maresch (links). » Viele Vertriebe leiden darunter, dass gute Leute irgendwann gehen, da ihnen die Perspektiven fehlen. Das Problem wollen wir vermeiden. « Philipp Hochstrasser, Feel-Finance 170 www.fondsprofessionell.at | 1/2019 vertrieb & praxis I ver triebe