FONDS professionell Österreich, Ausgabe 1/2018

D ie Absicherung der eigenen Arbeitskraft ist eine Art Vollkaskoversicherung für einen selbst. Daher ist bei uns die Ver- sicherung gegen Berufsunfähigkeit bei jedem Beratungsgespräch mit dabei“, betont Helmut Karner, Österreich-Direktor der gothaer Lebens- versicherung Ag. Mittlerweile sei es ge- lungen, auch bei vielen Vertriebspartnern von Wien bis zum Bodensee einen Umdenkprozess einzuleiten: Während früher eine Berufsun- fähigkeitsversicherung ganz am Schluss aufs Tapet gebracht wurde, wird sie zunehmend gleich zu Beginn thema- tisiert. „Jeder, der rechtzeitig vorgesorgt hat und im Fall des Falles durch eine BU-Versicherung abgefedert wird, erkennt deren Wichtigkeit“, sagt Karner, nicht zuletzt weil sie dann auch die anderen Versicherungspro- dukte mitfinanziert. Spezialberatung für kollektive BU Etliche verantwortungsvolle Arbeitgeber ste- hen mittlerweile der Versicherung gegen Be- rufsunfähigkeit für ihre Mit- arbeiter besonders positiv gegenüber. Diesem Trend trägt die gothaer Rech- nung: Mario Woltsche, aus- gewiesener Biometrie-Ex- perte, steht seit Anfang 2018 als Spezialberater für das Thema BU- Kollektivgeschäft zur Verfü- gung. „ganze Berufsgrup- pen können von gruppen- versicherungskonditionen mit extrem verkürzter ge- sundheitsprüfung profitieren. Das gibt den Ver- sicherten ein gutes gefühl, und Arbeitgeber stärken damit die Bindung ihrer Mitarbeiter ans Unternehmen“, berichtet Woltsche. gleichzeitig tun sich für Vertriebspartner der gothaer sehr interessante neue Vertriebs- chancen auf. Entgegen einem früheren Vorurteil sei die BU gar kein kompliziertes Produkt, meint Woltsche: „Jeder kennt die Vollkaskover- sicherung für das Auto. Jetzt ist die zeit für die persönliche Vollkasko- versicherung angebro- chen.“ Sowohl Karner als auch Woltsche sind überzeugt davon, dass sich die Beratung weiter in diese Richtung dre- hen wird. Die Kunden würden immer mündi- ger: „Es geht für un- sere Vertriebspartner längst nicht mehr da- rum, einfach einen Abschluss zu machen. Sie werden vielmehr zum hoch qualifizierten Be- gleiter, dem die Kunden ihr Vertrauen schen- ken.“ Daraus ergebe sich geradezu die Ver- pflichtung, auf die überragende Bedeutung der Absicherung der Arbeitskraft hinzuweisen. Die beiden Biometrie-Spezialisten greifen zu einem drastischen Vergleich: „Stellen Sie sich vor, Sie haben im Keller eine Maschine, die mo- natlich 2.000 bis 3.000 Euro auswirft – würden Sie diesen persönlichen Bankomaten schützen und versichern? Die Antwort wird JA lauten, und genauso sollte man seine Arbeitskraft gegen Berufsunfähigkeit versichern!“ Gothaer forciert das Kollektivgeschäft PA R T N E R - P O R T R Ä T Die Gothaer Lebensversicherung AG in Österreich hat sich als langjähri- ger seriöser Anbieter im Biometriebereich etabliert. Die Absicherung ge- gen biometrische Risiken wurde in der Vergangenheit bei manchen Vertriebspartnern als sperriges Thema empfunden, seit einiger Zeit findet hier ein Umdenken statt. DIE „VOLLKASKOVERSICHERUNG“ FÜR SICH SELBST KONTAKT gothaer Lebensversicherung Ag niederlassung Österreich getreidemarkt 3 9400 Wolfsberg Direktor Helmut Karner, MAS Tel.: ........................................ 04352/369 00 Mobil: ................................. 0664/122 91 00 Fax: ................................... 04352/369 00-50 E-Mail: ................... helmut.karner@gothaer.at internet: .................................. www.gothaer.at AnzEigE • Foto: © Fritz-Press gmbH – Rights Managed (RM); gothaer Lebensversicherung Ag Helmut Karner, MAS Direktor Gothaer Österreich Mario Woltsche, Biometrie-Experte, Spezial- berater für das Thema BU-Kollektivgeschäft FIRMENPORTRÄT Die Gothaer ist seit 1982 in Österreich vertreten und wendet sich ausschließlich an freie Versicherungsmakler, Mehrfachagenten, Finanzdienstleister, Banken und Vertriebe. Die Direktion Österreich ist Teil des Gothaer Konzerns mit Hauptsitz in Köln. Dieser zählt mit 4,2 Millionen versicherten Mitgliedern und Beitragseinnahmen von 4,38 Milliarden Euro zu den größten deutschen Versicherungs- konzernen. „Einfach Biometrie – Biometrie einfach“ Gothaer Lebensversicherung AG