FONDS professionell Österreich, Ausgabe 4/2019

Foto: © Gina Sanders | stock.adobe.com W ährend Sparer angesichts historisch niedriger Zinsen die Lust an der Kapitalanlage verlieren, erleben Kreditnehmer goldene Zeiten. Das billige Geld bewirkte einen Run auf Immobilien und somit auch auf Finanzierungen, von dem auch Kreditvermittler seit Jahren profitieren. Lag das jährliche Neukreditvolumen für Wohnbau- finanzierungen im Jahr 2009 noch bei 7,7 Milliarden Euro, so erreichte es 2018 einen Wert von 18,4 Milliarden Euro (siehe Chart). Führende Kreditvermittlungs- plattformen wie Infina, Creditnet und „schlau-finanziert“ befinden sich seit Jahren auf Wachstumskurs. Platzhirsch Infina verfügt mittlerweile über 60 Standorte in ganz Österreich, das ver- mittelte Kreditvolumen lag 2018 bei 507 Millionen Euro. Und laut Firmen- chef Christoph Kirchmair zeichnet sich auch kein Ende des Booms ab, weshalb man weiter expandiert: „Österreichweit würden wir noch rund 30 neue Markenpartner aufnehmen, sodass wir insgesamt 100 Standorte betreiben.“ Dabei setzen zunehmend auch Wertpapierfirmen und Versiche- rungspools auf das Know-how der Kreditspe- zialisten. Erst Ende des vergangenen Jahres konnte Infina eine Kooperation mit dem Finanzvertrieb Swiss Life Select abschließen. Bei Creditnet kooperiert man mit Finum Pri- vate Finance und bei schlau-finanziert konnte man den Versicherungspool Arisecur als Part- ner gewinnen. Allerdings sind nicht alle Marktteilnehmer vom Höhenflug der Finanzierungsplattformen begeistert. So möchte etwa das Bank Austria Finanzservice – es koordiniert und organisiert das Vertriebspartnergeschäft der UniCredit Bank Austria – auch in Zukunft möglichst direkten Kontakt zu den rund 2.700 Vertriebs- partnern halten. BAF-Geschäftsführer Sieg- fried Prietl erklärt dazu: „Es ist unsere ge- schäftspolitische Entscheidung, nicht mit rei- nen Plattformen zusammenzuarbeiten. Die machen nichts anderes, als Kunden hereinzu- nehmen und dann Offerte bei zehn bis 20 Banken abzufragen. Das ist für mein Ver- ständnis keine Partnerschaft. Wir haben gegen den Trend immer noch in jedem Bundesland Kollegen, die unsere Partner, also den klassi- schen gewerblichen Vermögensberater, vor Ort betreuen. Im Finanzierungsgeschäft haben wir zudem Teams vor Ort, die ausschließlich die Kreditanträge unserer Partner bearbeiten.“ Schnellere Abwicklung Es ist vor allem seine Größe, die es dem BAF ermöglicht, auf die Ebene zwischen sich und dem Vertrieb zu verzichten. Zwar darf Prietl keine exakten Zahlen nennen, er verrät jedoch, dass sich das jährliche Neugeschäft im Bereich von deutlich über einer Milliarde Euro bewegt. Zudem bearbeitet man zwi- schen 12.000 und 15.000 Kreditanträgen pro Jahr. Um hier aber in Zukunft wettbewerbs- fähig zu bleiben, muss auch das BAF weiter daran arbeiten, für Vertriebspartner attraktiv zu sein. „Es wurde überlegt, wie man die Partner in ihrer täglichen Arbeit besser unterstützen kann“, erzählt Prietl. Konkret ging es dabei vor allem da- rum, die Abwicklungsgeschwindigkeit mittels digitaler Unterstützung deutlich zu erhöhen. Die Immobilienbranche ist schließlich hart umkämpft, und wenn eine gute Immobilie auf den Markt kommt, ist sie oft binnen kür- zester Zeit verkauft. Für den Kredit- vermittler geht es daher darum, dem Kunden so schnell wie möglich eine Kreditzusage geben zu können, sonst könnte das Geschäft an ihm vorbei- gehen. „Wir stellten uns daher die Frage, wie schnell kann man dem Kunden sagen, dass er eine Bau- und Die Kreditvermittlung boomt in Österreich. Kaum ein Geschäftszweig lief in den vergangenen Jahren derartig gut, das erhöht auch den Wettbewerbsdruck. Kampf an der Kreditfront In Zukunft wird es vor allem darum gehen, welcher Anbieter eine Kreditzusage möglichst rasch geben kann. Beim Bank Austria Finanzservice prescht man nun mit dem Plan vor künftig in Realtime eine fixe Kreditzusage zu geben. Neukreditvergabe für Wohnbau Neukreditvergaben in Euro an private Haushalte Die jährliche Neukreditvergabe für Wohnbauzwecke an private Haushalte ist in den vergangenen Jahren deutlich gestiegen. Quelle: OeNB 5 10 15 20 2018 2017 2016 2015 2014 2013 2012 2011 2010 2009 Mrd. Euro Z Neukreditvergaben in Euro an private Haushalte für Wohnbauzwecke 188 www.fondsprofessionell.at | 4/2019 vertrieb & praxis I kreditvermittlung